2023年に日本で空き家を売るコツ
2023年に日本で空き家を売却するには、販売価格を最大化し、購入者にアピールするための準備と戦略が必要です。成功するためには以下の重要なステップを踏んでください。
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詳細な現地市場調査の実施
今年、空き家を売却する準備をする際には、徹底的な市場調査を行うことが不可欠です。調査に集中:
最近の比較可能な売上-近くで販売されている類似の空き家について、過去 6 か月間の販売価格を調査します。Suumo や Homes などのプラットフォームで、類似品が販売されているかどうかを確認してください。あちこち走り回って、表示されている最近の空き家の販売価格を確認してください。これは現在の現地市場価値の範囲を示しています。
地域価格動向-過去 2 ～ 3 年間の近隣または都市の市場価値動向を確認できます。物価は全体的に上昇、下落、または安定しているのか？これにより、2023年に市場がどこに向かう可能性があるかについての見通しが示されます。
現地の需要と供給-その地域で入手可能な住宅在庫に対する、関心のある購入者の現在の比率はどの程度か？需要が高く供給が少ない場合、売り手はより高い価格を要求する可能性があります。需要が低く供給が過剰であれば、買い手は価格に及ぼす影響が大きくなります。
最近の価格変動-その地域の平均価格が過去 1 年間にどれだけ上昇または下降したかを調べます。多くの市場では、物価は 10 ～ 20% 上昇しています。これを価格設定に織り込んでください。
吸収率-現在、住宅は現地市場でどれくらいの速さで売れていますか？吸収率が速いということは、積極的な価格設定はそれほど重要ではないということです。
この市場調査データを活用することで、空き家の現在の状況に基づいて現実的に価格を設定し、市場性を最大限に高めることができます。
価値を高めるために大幅な改善を行う
修理、改修、ステージングの改善を行うことで、空き家の再販価値を大幅に高めることができます。以下を検討してください。
必要な修理-屋根、基礎、電気、配管、HVAC、電化製品、その他のシステムを徹底的に点検し、問題を解決します。購入者はサウンドメカニカルを求めています。
キッチンのアップグレード-キャビネットの改装、新しいカウンター/バックスプラッシュの設置、備品や照明の更新。キッチンは最も売れている機能の1つです。
バスルームの更新-備品の交換、浴槽/シャワーのエンクロージャーの更新、新しいフローリングの設置、塗装を行います。バスルームも購入者の心を揺さぶります。
フローリング-損傷した床や古くなった床は、ビニール板などのよりモダンで耐久性があり、メンテナンスが容易な素材に交換してください。
エクステリアのカーブアピール-ランドスケープ、パワーウォッシュサイディング、塗装トリムやフロントドア、フェンスの修理、番地の更新など。強い縁石の魅力が購入者を惹きつけます。
整理整頓と清掃-家の中身をすべて取り除きます。すべての部屋と表面がきれいになるまで、徹底的に掃除してください。真っ白なキャンバスは購入者の想像力をかき立てます。
リノベーションやステージングをすればするほど、住宅の評価額や売却額は高くなります。予算が許せば、この投資によりさらに数千ドルを稼ぐことができます。
経験豊富な地元の不動産業者を雇う
空き家の市場性と最終的な販売価格を最大化するには、有能な地元の不動産業者を雇って自分の興味を代弁してもらうことが最も重要なステップの1つです。経験豊富なエージェントと仕事をすることの主なメリットをいくつかご紹介します。
現地市場の専門知識-価格、需要、最も売れているホームスタイル/機能、購入者を遠ざけるものなど、現地市場の微妙な違いを熟知しています。これは、効果的な価格戦略と物件のマーケティングにつながります。
マーケティングリーチの拡大-エージェントはバイヤーやエージェントのMLSデータベースにアクセスできるほか、リスティングを自分の影響範囲内でネットワーク化できます。単独で販売するよりもはるかに幅広い露出が可能です。
プロによる写真撮影-オンライン購入者の興味を引くには、ご自宅の高品質な写真が不可欠です。エージェントには、ご自宅を最高の明るさで撮影するためのスキル、ツール、コネクションがあります。
リスティングの最適化-エージェントは、説得力のあるリスティングの説明文を書いたり、最も魅力的な特徴や立地特典を強調したり、オンライン検索向けに最適化したりすることに長けています。これにより、より多くの潜在的な購入者がリスティングに引き寄せられます。
ショーイングマネジメント-エージェントはすべての見込み客を対象とし、すべての出品とフォローアップを監督し、タイムリーなフィードバックを提供します。この便利さにより、お客様の時間をより節約できます。
交渉スキル-経験豊富なエージェントがお客様に代わって熟練した交渉者となり、お客様にとって理想的な購入契約と条件を円滑に進めます。彼らの専門知識は、お客様の利益を最大化するのに役立ちます。
莫大な価値が提供されていることを考えると、有能なエージェントに支払われるコミッションは、自分を売るよりも最終的な純収入に何千ドルも余分に利益をもたらすことがよくあります。
広範な市場調査に基づいて住宅価格を競争力のある価格設定にする
以前に実施した徹底的な現地不動産市場調査を活用することで、空き家の価格を競争的かつ最適に設定し、現在の市況に合わせて、購入者からの関心やオファーを最大化することができます。価格設定に関する主なヒントは次のとおりです。
比較価格をわずかに下回る価格-近隣の非常に比較可能な空き家の最近の販売価格をわずかに下回る価格。この価格により、競合他社と比較してあなたの家は魅力的に位置付けられます。
住宅の状態の要因-空いている住宅が古くなっていたり、最近販売された比較住宅よりも状態が悪い場合は、この差を補うために希望小売価格をそれに応じて低く調整してください。更新後の住宅は割増価格で販売されます。
現在の価格動向を反映-地域の住宅価格がここ数カ月間着実に上昇している場合は、同等の住宅価格よりも高い方の価格になります。価値が下がっている場合は、より保守的な対応を心がけましょう。
現地の需要と供給のダイナミクスを考えてみよう-在庫が多すぎる買い手市場では、非常に競争力のある価格設定が不可欠です。在庫が少ない売り手市場では、価格決定力が強くなります。
必要に応じて購入者にインセンティブを提供する-混雑した市場では、成約費用や住宅保証などの購入者インセンティブを提供することで、リスティングを際立たせ、より多くの関心を引き付けることができます。
高すぎる価格の回避-現在の市場価値範囲の上限を超えて出品すると、トラフィックや上映が妨げられます。高すぎる価格設定は、関心を引き付けるどころか、よりリーズナブルな価格設定を期待する購入者を遠ざけます。
価格に柔軟性を持たせる-トラフィックが少なく、数週間経ってもオファーがない場合は、市場要因や比較対象と照らし合わせて価格を見直してください。興味をそそる必要がある場合は、低く調整してください。
希望する特定の売却結果に基づくのではなく、市場の力に合わせた戦略的な全体像に基づく価格設定アプローチを採用してください。効果的な価格戦略は、市場性を最大化します。
まとめ
今年、日本で売りに出す空き家の準備と掲載には努力と勤勉さが必要ですが、適切な手順を踏むことで、2023年の販売成果を最大化することができます。十分な時間をかけて現地の市況やトレンドを徹底的に調査し、最初から正確で競争力のある価格設定を行ってください。再販の魅力と価値を高めるような修理や改善を行ってください。経験豊富な地元の不動産業者を雇って、できるだけ多くの購入者にリスティングを広く売り込んでください。リーズナブルなオファーが寄せられたら、柔軟に交渉するようにしましょう。住宅に利息が付かないまま長く残っている場合は、価格を見直し、調整できるよう準備しておきましょう。スムーズなクロージングを実現するために、販売プロセス全体を通して積極的に取り組んでください。適切な準備と戦略があれば、今年は空き家を最適な価格でうまく売却できます。
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